bank-medias.ru | http://sportnews94.ru | http://telepat09.ru | mynewsmaker.ru/ | seonus.ru
Экспертиза проведенных переговоров Печать E-mail

Существуют две основные разновидности переговоров:

  • позиционные;
  • рациональные.

Позиционные Glossary Link переговоры могут протекать в двух формах — мягкой и жесткой. Суть первой состоит в том, что Glossary Link стороны готовы ради достижения соглашения и сохранения хороших отношений идти на бесконечные Glossary Link уступки друг другу, что в конце концов приводит к принятию неэффективного для обеих сторон решения. Суть жестких переговоров — настаивание любой ценой на своей, обычно крайней Glossary Link позиции, большей частью игнорирующей Glossary Link интересы другой стороны.

Описанные выше две разновидности переговоров, можно обозначить как:

  • мягкие переговоры;
  • жесткие переговоры.

Относительно других классификаций переговоров, то они различаются по числу и уровню участников, кругу обсуждаемых вопросов, механизмом принятия решений, продолжительности, регулярности проведения, степени официальности и обязательности исполнения принимаемых решений.